Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

22%向营销报告，年高交互式演示（45%）、基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

基准

基准

基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的基准企业利用客户情报来提供选择，ROI、调查但26%的报告SDR实际上采用了一种混合模式 ，

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，13%）
。基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，受访者表示他们正在发展GTM 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，

更智能  、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，营销处理输入工作 。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，即销售处理输出工作
，即Go-to-Market，

主要绩效指标

根据调查结果，将来也会更重要 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

GTM，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 
、营销来源渠道（13%）
、其次是总渠道（16%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查发现，占18%），